不動産鑑定士の世界:”不動産鑑定士”になる>案件獲得で”狙いやすい相手”とは?

大手不動産会社以外にも、独立不動産鑑定士が案件獲得で狙いやすい相手はあります。多角的に整理すると以下の通りです。

1. 中堅・地域不動産会社

• 特徴
  • 案件規模は大手より小さいが、地域密着型で依頼しやすい
  • 独立鑑定士との直接取引が可能なことが多い
• 狙い目ポイント
  • 地域の開発案件や投資用物件
  • 成約事例の少ない新規案件

2. 開発会社・建設会社

• 特徴
  • 開発予定地の評価や投資判断で鑑定士が必要
  • 小規模案件から大型案件まで幅広く依頼される
• 狙い目ポイント
  • 新規開発や土地取得前の事前評価
  • 公共事業補償関連のサブ評価

3. 金融機関・信託銀行

• 特徴
  • 担保評価や融資判断のため、鑑定評価書が必要
  • 定期的に依頼されることが多く、リピート案件になりやすい
• 狙い目ポイント
  • 不動産担保ローン、ファンド投資用物件
  • 相続・贈与案件の資産評価

4. 税理士・会計事務所

• 特徴
  • 相続・贈与・法人保有不動産の評価で顧客に紹介するケースが多い
  • 独立鑑定士とのネットワーク構築に適している
• 狙い目ポイント
  • 個人宅地・小規模商業施設・分割相続案件

5. 個人顧客・地主

• 特徴
  • 小規模案件が中心だが、リピートや紹介ルートが豊富
  • 丁寧な対応で信頼構築しやすい
• 狙い目ポイント
  • 売却前評価、相続・贈与評価、賃貸用資産評価

6. 公共・自治体関連

• 特徴
  • 道路用地、都市再開発、補償案件などで定期的に評価士を必要
  • 入札・補償案件の参加で安定案件が得られる
• 狙い目ポイント
  • 小規模補助案件 → 初期経験
  • 中・大型公共事業 → 実績構築後に狙う

🔹 ポイントまとめ

1. 大手以外はアプローチしやすい
   • 中堅・地域企業、金融機関、税理士ネットワークは独立初期に狙いやすい
2. リピート・紹介が多い相手を優先
   • 金融機関・税理士・個人顧客は、信頼構築で継続案件につながる
3. 案件規模に応じてターゲットを分ける
   • 初期は小規模案件で経験・実績を積み、大型案件へステップアップ
4. 専門性・提案力で差別化
   • AI分析や補償・税務対応など、相手が求める付加価値を示す

💡 まとめ

• 大手以外では 中堅・地域不動産会社、開発会社、金融機関、税理士・会計事務所、個人地主、公共案件担当部署 が狙い目
• 案件獲得のハードルは大手より低く、独立初期に信頼・実績を積む場として最適