不動産鑑定士の世界:”不動産鑑定士”になる>独立後・案件獲得ロードマップ（アポ取りフロー付き）

不動産鑑定士の**独立後・案件獲得ロードマップ（アポ取りフロー付き）**を、タイプ別に年間スケジュール化して整理します。

独立後 案件獲得ロードマップ（タイプ別・年間スケジュール）

1. 都市型高額案件特化型

年次活動内容アポ取り・情報活用
1年目都心小規模売買案件の経験民間データベース・金融機関レポートを整理。メール・電話で小規模案件の企業に接触。
2年目中規模オフィス・商業施設案件開発会社・不動産会社への面談、投資分析資料を提示。初期契約を獲得。
3～4年目大型オフィス・再開発案件AI分析・過去取引事例を活用。外資投資家・金融機関へ直接アポ。戦略提案を行い信頼構築。
5～6年目超大型再開発・複合案件定期訪問・紹介ルート活用。案件リスト化し優先度順に接触。部下指導も開始。
7年目以降高度案件の継続獲得既存ネットワークのリピート活用。セミナー・講演で新規顧客開拓。

2. 公共案件特化型

年次活動内容アポ取り・情報活用
1～2年目小規模道路・公共施設補助評価自治体HP、入札公告を確認。担当課に電話・メールで案件確認。
3～4年目中規模公共事業案件入札参加、面談で案件詳細ヒアリング。評価書作成を通じ信頼構築。
5～6年目都市再開発・高速道路行政担当者との定期会合参加。AIで土地・補償情報整理。
7～8年目大規模都市再開発公共案件ポートフォリオ化。行政折衝・説明力最大化。

3. 相続・中小案件型

年次活動内容アポ取り・情報活用
1年目郊外住宅地・小規模商業施設顧客・税理士・金融機関へのメール・電話アプローチ。固定資産税データ活用。
2～3年目複数区画相続・小規模商業施設過去事例・地域ネットワーク活用。顧客面談で評価提案。
4～5年目複雑相続案件税務署・金融機関との折衝。AIで相続評価を効率化。
6～10年目大規模相続・広域宅地個人顧客のリピート確保。紹介ルート活用で新規顧客獲得。

4. 複合型（総合型）

年次活動内容アポ取り・情報活用
1～2年目小規模案件（売買・相続・公共補助）AI・民間・公的情報を整理。小規模案件で面談・アポ練習。
3～4年目中規模案件案件タイプ別に接触戦略。メール・電話・面談を組み合わせてアプローチ。
5～6年目大型案件投資分析・戦略提案を提示。既存ネットワークを活用して継続案件獲得。
7～8年目超大型複合案件複合案件ポートフォリオ化。部下育成、行政・金融機関ネットワークを最大活用。
9～10年目全案件の継続獲得定期訪問、セミナー・講演で新規開拓。AI分析で案件優先度管理。

🔹 ポイント

  1. 情報整理 → 接触 → ヒアリング → 提案のフローを年間スケジュールに組み込む
  2. タイプ別に接触優先度を設定
    • 都市型高額案件 → 開発会社・外資・金融
    • 公共案件 → 行政・入札担当者
    • 相続案件 → 個人顧客・税理士・金融機関
  3. AI・ツールを活用して案件候補を効率管理
  4. ネットワークを継続的に更新
    • 紹介ルート・セミナー・交流会で新規案件獲得
  5. 契約後も信頼維持
    • 丁寧な説明・迅速な評価書作成で継続案件確保

💡 まとめ

  • 入手した情報は「直接アポ取り」とセットで活用する
  • 年間・四半期ごとに接触計画を立て、優先度順に案件にアプローチ
  • AIやネットワークを駆使し、継続的・効率的な案件獲得フローを作ることで独立後も安定収入

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