営業マンが自社の新製品を紹介・アピールする場合のプレゼンは、相手の関心を引きつけ、課題解決やメリットを明確に示す構成が重要です。以下に、具体的な例を挙げます。
1. プレゼン構成の例（約5〜7分想定）
① 導入（Attention：関心を引く）
- 挨拶と自己紹介
「本日はお時間をいただきありがとうございます。○○株式会社の△△です。」 - 共感や課題提起
「最近、多くの企業で○○の効率化が課題になっています。御社でも同じような悩みを抱えていませんか？」
② 現状と課題（Problem：問題意識を共有）
- 現状の市場や業界の動向を簡潔に提示
「現在、市場では□□の需要が増えていますが、多くの企業が××という課題に直面しています。」 - 具体的な課題を可視化
「例えば、従来の方法ではコストが高く、時間もかかってしまいます。」
③ 製品紹介（Solution：解決策提示）
- 新製品の特徴・差別化ポイント
「そこで弊社の新製品『〇〇』をご紹介します。最大の特徴は以下です：- △△が可能
- □□でコスト削減
- ○○に対応可能」
- 実際の活用イメージ
「導入すると、1日あたりの作業時間が30％短縮できます。」
④ メリット・効果（Benefit：具体的な利点）
- 導入による効果を数字で示す
「導入企業の例では、年間でコスト△△万円削減、作業効率は30％向上しています。」 - 他社製品との比較
「従来製品ではできなかった□□も可能になり、御社の課題解決に直結します。」
⑤ 実績・信頼性（Evidence：安心感を与える）
- 導入事例・ユーザーの声
「すでに○社で導入され、満足度は95％です。」 - 技術・品質の証明
「弊社は△年の実績を持ち、サポート体制も万全です。」
⑥ クロージング（Action：次の行動へ誘導）
- 資料やデモ、試用の提案
「ぜひ、御社でもデモを体験いただき、効果を実感していただきたいです。」 - 次のアクションを明確に
「来週、30分ほどお時間をいただき、具体的な導入プランをご説明できます。」
2. プレゼンのポイント
- 短く、シンプル：1スライド1メッセージで理解しやすく
- 数字・実績を使う：説得力が増す
- 課題→解決策→効果の順序で構成
- 相手目線：自社メリットだけでなく、相手の課題解決に直結させる
コメント